M&Aのビジネスをはじめよう！｜一社）日本Ｍ＆Ａファースト推進機構

田辺です。

このたび、M&Aビジネスに参入することにしました。

その経緯と考え方をこのブログでお伝えしていきたいと思います。

2004年に、経営コンサルタントとして独立して13年が経過しました。

さまざまな中小企業のコンサルを経験させていただき、コンサルとして、経営者として、投資家として、たくさんのことを学ばせていただきました。いままで、関わっていただいた方には、感謝しきれないほどです。

一方で、中小企業の課題は、山積しています。私１人の力では、不足することも多いのが事実です。

ざっとあげると、このような課題が挙げられます。

国内市場が縮小してきており、売上高が伸び悩んでいる
設備が老朽化している
経営者が高齢化しているものの、後継者がいない
借入金が過多になっている
大手企業に比べると生産性が低い
人材不足が深刻化してきている
背景としては、大企業と中小企業の賃金格差が大きい
後継者難を背景に、廃業していっている

このような課題に対して、

「売上アップをサポートします」

「資金調達の支援をしよう」

「採用の支援をしよう」

「事業承継のお手伝い」

「働き方を改革しよう」

というスポット型のコンサルをしたところで、お先真っ暗です。

特に、「後継者がいない」という問題については、外部のコンサルもお手上げです。「後継者がいない」という問題は、本当に根が深いです。もちろん、子どもがいない、、、というのもありますが、「継がない」「継ぎたくない」というのも、よくある話ですから。つまるところ、「やっている事業に魅力がない」ってことなのです。「魅力がないのだったら、廃業してもいいじゃない？」しかし、簡単に事業を辞めるわけにもいきません。雇用を守る、仕入先を守る、得意先を守る。ようは魅力がないように見えて、市場においては「価値がある」わけです。

そんなこんなで、１つの解決策がM&Aなのです。

中小企業のM&Aの検討状況といえば、こんなデータがあります。

中小企業白書2017年より（http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/h29/html/b2_2_2_1.html）

M&Aを考えているのが、3分の1。
一方で、考えていないのが、3分の2。

まだまだ浸透していないという見方もできますし、その受け皿となるM&Aビジネスのプレイヤーが少ないのも事実です。

だからといって、私自身にM&Aのノウハウがあるかといえば、まったくありません。

でも、今のM&A市場における問題も認識しています。以前、会社売却の相談を受けた時に、複数のM&Aコンサルタントに打診しました。そのときの答えは、「直近の決算が赤字なので、無理」というものでした。決算書だけで、M&Aのテーブルにのるか、のらないかが、決まってしまうのです。

本来の「企業価値」を見て、M&Aを活用できないのか？

私自身の問題意識はここにあります。当然、M&Aのテーブルに乗らないほど、「企業価値」が小さい会社もあるでしょう。だったら、「企業価値」を上げればいいじゃない。そこで、今自分が持っているリソースが、すべて重なりました。

【中小企業の「企業価値」を最大化し、経営課題をM&Aで解決する】

なかなか簡単なことではありません。だからこそ、挑戦する価値があるのかもしれません。

私は、プレイヤーとして、というよりかは、投資家としてこのビジネスに参入していきます。魅力のないビジネスなら、ピカピカに磨いて、出口を作る。打つ手がないまま廃業していく会社が１つでも少なくなり、「雇用を守る」ことにつながるのであれば、幸いです。「社会に貢献していく」ビジネスとして、広めていきたいです。